一、流程標(biāo)準(zhǔn)化，避免不必要的問題

1.利用crm系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，可以避免出現(xiàn)一些不必要問題，從而影響到客戶關(guān)系。例如：在接到客戶的問題反饋時(shí)，按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程走，將客戶反饋的問題記錄到crm系統(tǒng)當(dāng)中，可以避免重復(fù)跟客戶確認(rèn)問題，不會(huì)讓客戶覺得我們處理問題的態(tài)度有問題，從提升客戶的滿意度。

2.標(biāo)準(zhǔn)化日常銷售流程，可以解決上面提到過的價(jià)格不統(tǒng)一的問題，讓銷售人員在每次給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，都查詢一下之間的報(bào)價(jià)，可以避免前后價(jià)格不統(tǒng)一的問題。

3.標(biāo)準(zhǔn)化流程也可以提升解決問題的處理效率，讓企業(yè)客服部門將客戶反饋的問題記錄到crm系統(tǒng)中，然后進(jìn)行分類處理，標(biāo)準(zhǔn)化的流程會(huì)大大提升客戶投訴或反饋問題的處理效率，處理質(zhì)量也會(huì)大大提升，從而提升客戶的滿意度，提升企業(yè)口碑。

二、從問題本質(zhì)解決問題

在企業(yè)為客戶解決問題的過程中，有時(shí)難免會(huì)遇到一些比較難解決或頭疼的問題。而在遇到這些問題時(shí)，我們只是當(dāng)時(shí)把問題解決好就可以了，還是在解決完問題后，思考一下能否應(yīng)該采取一些應(yīng)對措施，從問題的本質(zhì)上解決這個(gè)問題，避免類似的問題重復(fù)出現(xiàn)，從而影響與客戶之間的關(guān)系。

在crm系統(tǒng)中，可以讓企業(yè)銷售人員在每次給客戶報(bào)價(jià)之后，將這次產(chǎn)品的報(bào)價(jià)記錄到系統(tǒng)中，可能從問題的本質(zhì)上解決這個(gè)問題，不僅企業(yè)銷售人員在報(bào)價(jià)過程中，不會(huì)出現(xiàn)之前報(bào)價(jià)不統(tǒng)一的問題，還可以在客戶問企業(yè)其他人員報(bào)價(jià)的時(shí)候，給出相應(yīng)的價(jià)格，防止企業(yè)報(bào)價(jià)錯(cuò)亂的問題。

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